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唤醒年轻中产的养老规划意识

2020-09-14散记网 正體
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中宏人寿上海分公司龙翔区区经理赵刚认为,当今从业人员与客户谈养老规划,主要目标人群不应该是50岁以上的中老年人,而应该是中青年,因为养老规划越早做,则成本越低。如何成

中宏人寿上海分公司龙翔区区经理赵刚认为,当今从业人员与客户谈养老规划,主要目标人群不应该是50岁以上的中老年人,而应该是中青年,因为养老规划越早做,则成本越低。

如何成功与年轻中产谈养老规划?且看赵刚分享的“独门绝技”。

中宏人寿上海分公司龙翔区区经理赵刚

01

让客户意识到长寿时代的危机


赵刚认为,养老保险不应该被当作一个纯粹的理财产品,从业人员更应该和客户谈老后风险。

因此,与目标客户谈养老保险前,他会先赠送一本《百岁人生》,并在书中贴好重点内容的标签供其阅读,使他们有初步的危机意识。

例如,对比三代人的养老状态,相较而言,40后一代、70后一代退休生活不似95后这一代人漫长,再加上经济前景等因素,可以看到,95后满足养老金的需求极高,甚至会是负债生活的一代人。

从而使客户意识到,长寿时代,越是年轻人,常规的养老金计划都是破产的。

02

画图说养老,明白养老基金的大用处


每个人都会有自己对未来生活的憧憬,而长寿时代对于做好未来规划的人来说,就是一个实现愿望的美好时代。

为此,赵刚认为,从业人员要唤起客户对老后生活的憧憬,而后客户才会去思考养老资金的积累储备问题。

面对年轻中产客户,从业人员可以采用画图方式,结合通胀率和退休前后投资收益率,计算出60岁退休时需准备的养老金总额。

而大多数人在30岁时都难以一次性拿出这笔钱,若按常规储蓄,则会因储蓄率过高而难以实现,但若先建立50万养老基金,储蓄难度将会大大降低。

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